Kopi Torabika, Riwayatmu Kini

Semenjak distributornya berganti, toko saya sudah tidak menjual Torabika lagi. Entah bagaimana performa produk itu sekarang. Dulu, waktu Torabika masih dipegang distributor lama, penjualannya lumayan juga. Seminggu bisa habis 20 karton untuk Torabika susu, padahal saat itu toko saya masih relatif baru. Waktu itu memang yang main torabika jarang. Rata rata grosir fokus dengan ABC susu dari kapal api.


 Waktu distributornya ganti, entah mengapa toko saya tidak lagi dicover. Yang dicover justru grosir2 lama yang prefer ke kapal api yg memang market leader. Entah data darimana yang dipakai. Saat ada sales yang datang, yang ada cuman canvas dan tidak rutin. Meski order bulanan saya jutaan dan cash, itu masih tidak cukup untuk membuat saya dipermudah dalam masalah retur. Saat sales yang datang menolak retur produk yang hanya beberapa biji, ga nyampe serenceng, saat itulah saya memutuskan untuk tidak menjual torabika lagi. Apalagi saat saya minta pindah untuk dicover sales TO dipersulit, wah... yg butuh sebenarnya siapa ya? Bahkan saya menolak menerima kupon hadiah torabika untuk penjualan produk mulai saat itu. Tentu saja penjualan langsung drop, tapi tidak mengapa, karena niat saya memang tinggal menghabiskan stok saja. Pelanggan toko saya alihkan ke kapal api susu, produk dari kapal api dengan harga dan program promosi yang serupa.

Pelajaran yang saya dapat adalah, kerjasama hanya dapat berlangsung jika ada komitmen saling menguntungkan antara kedua belah pihak. Tidak sombong saat produk laku, karena bagaimanapun juga, roda itu berputar.

Jika anda tertarik dengan artikel – artikel di blog ini, silahkan berlangganan gratis via RSS Feed, atau jika anda lebih suka berlangganan via email, anda bisa mendaftar di Sini.